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Negocios rentables.¿Dónde invertir con éxito?
mayo 08, 2017
Los negocios rentables son los que han hecho venir a Cristobal Colon desde Europa.
Según Wikipedia sólo el centro Rico de Potosí, Bolivia ha aportado a la Corona Española aproximadamente 50.000 millones de Dolares.
En propiedades el Imperio Español alcanzó 20 millones de kilómetros cuadrados a finales del siglo XVIII.
- los mejores negocios rentables.
Hoy en día también los extranjeros buscan negocios rentables en especial en Paraguay, por los siguientes beneficios:
- Estabilidad monetaria y fiscal.
- Mejoras en el Servicio de Catastro Nacional.
- Apoyo del gobierno para los inversionistas.
- Acceso al Mercosur.
- Zona de libre comercio.
- Población joven y altamente calificados profesionalmente.
- Excelente plataforma de energía eléctrica.
- Clima estable y bajos registros de desastres naturales.
- Tierras fértiles.
Te estaremos brindando tres opciones de negocios rentables que no sólo los extranjeros pueden realizar, sino también nosotros mismos. Además en los siguientes post te estaré brindando más opciones.
Como piensan los extranjeros sobre los negocios rentables.
En la Academia Militar tenía un camarada Becado de China Taiwan, Jao Ke An, cuando llegó y como es normal la mayoría de los camaradas manteníamos la distancia porque creíamos que era "Karateca".
Era tan raro para nosotros y teníamos varios mitos sobre los Orientales, todos nos poníamos a enseñarle Español para hacerle miles de preguntas.
Otro de los mitos que teníamos sobre ellos es que son extremadamente "inteligentes", y la mayoría le pedíamos que nos arregle nuestra calculadora.
Él no tenía novia, en consecuencia todos le animábamos a que tenga una novia Paraguaya y la lleve a Taiwan.
Nunca olvidé la respuesta que nos dió: "un ternero no necesita que nadie le enseñe a mamar, de igual manera yo no necesito aún tener una novia. No es el momento". Por naturaleza cuando llegue el momento lo tendré.
Los cuatro años se mantuvo "enfocado" en su carrera, "disciplinadamente" aprendió el Español y fué el mejor egresado de nuestra promoción en Ciencias exactas(matemáticas).
Algunas veces nosotros no nos "enfocamos" en las mejores oportunidades de negocios rentables porque estamos distraídos y no persistimos cuando aparecen los problemas.
Por lo tanto es de suma importancia enfocarnos en los negocios rentables que tenemos a mano y no lo aprovechamos.
Tres opciones de negocios rentables.
- Turismo interno
Servicios turísticos:
Los Domingos es característico en Paraguay y en la mayoría de los países Sudamericanos el rico olor a asado y sopa.
Los paraguayos no escatimamos en gastos cuando se trata de disfrutar de unas buenas vacaciones o simplemente un fin de semana relajante.
Pues invertimos gran parte de nuestros ingresos en pasarla bien y disfrutar del tiempo libre, con comodidades que cuestan dinero.
Esto mantiene las puertas abiertas al sector turístico para generar excelentes negocios rentables en Paraguay.
Aquí te nombramos algunas opciones que puedes emprender en este rubro:
- Hoteles, posadas y hostales.
- Agencias de viajes.
- Flota de taxis y autobuses turísticos.
- Guías turísticos.
- Tiendas de souvenires.
- Y la receta clave y calentita es poner en condiciones tu casa quinta y alquilarla por día.
En ésta última receta, te comento que promocioné la quinta de un cliente en Luque.
En el primer mes logramos un ingreso de 6 millones de Guaraníes y el gasto no superó el millón.
Vaya negocio rentable!
De tal modo a que logres un negocio rentable de tu quinta que hoy te genera gastos, en el siguiente post te enseñaré como hacerlo.
Supermercados:
Los paraguayos tienen la preferencia de asistir a un supermercado para realizar sus compras de consumo alimenticio y necesidades personales.
Este rubro se ve sumamente atraído por los inversionistas.
Ya que existe como especie de una sana competencia por ofrecer a los ciudadanos, además de provisiones alimenticias, un excelente servicio y comodidad.
Este rubro siempre será rentable para cualquier emprendedor.
En la Ciudad de Areguá, donde la mayoría de los extranjeros han encontrado negocios rentables existen muchas oportunidades. Solo hay dos Supermercados.
- Compra de propiedades
Compra de propiedades.
La Cámara de Comercio Paraguayo-Chilena y publicadas por El Mercurio, refieren que las empresas Chilenas invirtieron en el 2016 cerca de 9 millones de Dólares en el ámbito inmobiliario.
“¿Qué ha hecho de Paraguay un foco de interés?.
Aunque se trata de un mercado pequeño, con una población de casi 7 millones de habitantes, el gobierno está llevando a cabo un programa que busca incentivar el crecimiento y la llegada de inversiones, reza parte de la publicación de El Mercurio.
Primeramente quiero darles las buenas noticias de progresos que se están dando en las ciudades de Luque y Aregua.
Dentro de los negocios rentables es vital ver con la mente lo que otros no ven con los ojos.
En consecuencia, las mejoras de accesos después de la habilitación del nuevo viaducto( Aviadores y Madame Lynch), harán una valoración de estas zonas.
Es uno de los mejores momentos de obtener negocios rentables en las Ciudades de Luque y Areguá como lo están haciendo varios Holandeses, Alemanes y Árabes en la zona.
Aún existen propiedades grandes, pero ya escasas en las que podemos invertir y obtener negocios rentables en corto plazo.
Las zonas que aún podes obtener negocios rentables.
La Dirección de Obras de la Municipalidad de Luque, informó que por su estratégica ubicación, se convirtió en muy codiciada por los inversionistas.
Otro dato no menos importante en la cantidad de hermosas casas quinta que se están alquilando para eventos.
Tenemos ejemplos de negocios rentables en la Ciudad de Areguá como ser el Club Ecológico Isla Valle y la Granja Mi retiro.
Te dejo abajo los links de éstos negocios rentables PREMIUM.
"A juzgar por la ENORME cantidad de pedidos de aprobación de planos para proyectos industriales y de viviendas.
Yo diría que Asunción se esta mudando a Luque", indico uno de los Directores de la Municipalidad.
La oferta de Duplexs en venta ha ido aumentando vertiginosamente, en especial después de la habilitación del nuevo acceso por Ñu Guazu.
Según mi experiencia del 2016, la venta de casas en Luque y la venta de casas en Aregua, han ido aumentando en paralelo.
Varios de mis clientes han vendido sus propiedades en las zonas de la Avenida Aviadores, Santa Teresa y han venido a comprar en Luque.
Otros clientes han vendido sus propiedades en la zona del CIT y han ido a comprar para su casa en Areguá.
- Aeropuerto negocio rentable
La estrategia que están usando muchos extranjeros en Luque.
Italianos, Argentinos, Españoles y Uruguayos compran de propiedades grandes, bien ubicadas para desarrollar.
También construyen Barrios cerrados seguros, departamentos con aprovechamientos de espacios y muebles de punta importados.
La estrategia que están usando muchos extranjeros en Areguá.
En Aregua también se está dando mucho la venta de terrenos más grandes a extranjeros.
Alemanes, Holandeses, Árabes, Americanos y Españoles, quienes por la cercanía al Aeropuerto y el fácil acceso optan por propiedades grandes a un precio accesible. Algunos para vivir en la propiedad y otros como inversión.
Estos mismos clientes, también están invirtiendo en terrenos ya para sus hijos.
Hoy en día mi camarada Jao Ke An se encuentra felizmente casado en Taiwan y tiene una familia feliz.
Enfócate también vos en lo que mas te conviene y no dejes pasar éstas oportunidades.
Mientras que otros están logrando negocios rentables comprando propiedades en Luque y Aregua, podemos estar distraídos.
En Valor Emprendimientos estaremos muy contentos de ayudarte a tomar la mejor decisión para el futuro de tu familia.
Disponemos de las mejores ofertas para presentarte en las Ciudades de Luque y Aregua.
Por favor coméntanos si te fué útil la información y no olvides de compartir con tus amigos y familiares a quienes te parece que les pueda ser útil también éste tipo de información.
No dudes en contactarnos, será un placer hacer negocios contigo.
Lic. Osvaldo Rotela.
¿Sabia que USTED puede cometer también éste error?. Al iniciar un negocio todos nos equivocamos.
mayo 08, 2017Iniciar un negocio, errores que podemos cometer. Como superarlos
La mayoría de mis alumnos tanto en la Universidad y en los Seminarios están siempre preocupados cuando van a iniciar un negocio, en especial de su actitud cuando empiezan los problemas y de lo difícil que resulta mantenerse con el espíritu positivo en éstas situaciones.
Leyendo hasta el final en este post recibirás sugerencias prácticas para mantener una actitud positiva después de iniciar tu negocio y surgen los problemas y lo más importante, como superarlos.
Estando en una clase con mis alumnos del área de Empresariales, les mostré un billete de 100 mil guaraníes nuevito.
Ellos conocían muy bien el valor del mismo y les pregunté si lo querían, por supuesto todos respondieron que si!!!
Luego lo apreté fuerte en mis manos y lo arrugué al máximo posible y les pregunté si aún lo querían, y todos respondieron que si!!
Seguidamente lo tire al suelo, lo arrugué aún más, lo rompí un poco al costado y lo pise, se ensució, se cortó y fue totalmente pisoteado, y en esas condiciones, sucio, arrugado y cortado, pregunté a los alumnos: ¿aún lo quieren?, y todos respondieron que si!!!
La importancia de valorarte al iniciar un negocio.
A pesar del maltrato que había sufrido ese billete, todos sabían que no había perdido su VALOR.
Lastimosamente nosotros, la mayoría de las personas, que han tenido que iniciar un negocio y han tenido algún fracaso pensamos que no tenemos ningún valor.
¿Como cambiar esta actitud?
¿será que los grandes triunfadores son tan diferentes a nosotros?,
¿será que ellos nacieron así?.
¿porque yo creo que nací fracasado?,
¿lo puedo cambiar?
¿como puedo iniciar un negocio y lograr el éxito?
- Iniciar un negocio, confíe en su valor.
La importancia de tus pensamientos al iniciar un negocio.
Muchas veces yo me he sentido sin valor y fracasado, y como mi Papá fue un gran luchador, trabajador (Peluquero) como decían mis vecinos, y mi Mamá ama de casa, tendía a conformarme con mi realidad y estar feliz con lo poco que alcanzábamos.
Desde pequeño me dí cuenta que Papá no estaba conforme con solo ser peluquero, y peor aún cuando llegaba el invierno.
En el verano Papá no tenia problemas de ingresos y no tenía necesidad de pensar en iniciar un negocio.
El problema surgía en invierno, cuando nadie quería cortarse el pelo, nadie quería sentir el agua fría detrás de sus orejas, ni yo, ni mis hermanos y los ingresos disminuían drásticamente.
Era el momento en que Papá sacaba a relucir su espíritu emprendedor y quería siempre iniciar un negocio paralelo.
Tenía una mentalidad positiva.
- Iniciar un negocio alternativo.
En invierno Mamá tenía que emplearse, las tres de la mañana tenía que salir para trabajar y volver exhausta las ocho de la noche, tampoco ella estaba conforme con nuestra realidad.
Ya que ella había venido del campo BUSCANDO MEJORES HORIZONTES, pero poco pensaba en iniciar un negocio hasta que nosotros crecimos.
Ambos fueron emprendedores, ambos creían en el valor que tenían, ambos siempre quisieron iniciar un negocio nuevo, pero lastimosamente ambos no lograron darnos todo lo que deseaban, en cambio nosotros sí les estamos muy, muy agradecidos!.
Papá veía el invierno venir, y como negocio paralelo pudo iniciar un negocio de criar caballos, los compraba a buen precio, los cuidábamos, por decirlo así lo tuneábamos y los vendíamos más caro a sus clientes de peluquería fanáticos de las carreras de caballos.
- No desista al iniciar un negocio!
La importancia de actuar al iniciar un negocio.
Mamá también fue emprendedora, y nos ayudó a iniciar un negocio a mi hermana y a mí, nos abrió un Kiosko con parte de su sueldo que ganaba en la tabacalera.
Al iniciar el negocio y no teníamos experiencia dimos algunos créditos a vecinos que nunca nos pagaron, unido a que nosotros comíamos todo lo que sobraba, junto con nuestros cuatro hermanitos, sufrimos nuestra primera quiebra!!!
Papa me envió al colegio militar, en cambio yo quería ser Doctor, igual acepté ya que también quería ser Piloto.
Aunque en el fondo de mi corazón tanto Papá como Mamá, plantaron el deseo de ser emprendedor, iniciar un negocio, de tomar mis propias decisiones, de crear empresas ante situaciones difíciles, en síntesis a valorarme como persona.
Papa decía que lo peor de la pobreza es acostumbrase a ella, el sabia que era una persona valiosa, el sabia que no debía rendirse.
Disciplinada-mente generaba ingresos de lunes a lunes, aunque deseaba que yo tenga éxito, su mejor receta fue enviarme al colegio militar para obtener un sueldo seguro.
Le agradezco sinceramente por lo que hizo, también a Mamá ellos hicieron lo máximo que pudieron para que todos sus hijos tuviéramos éxitos.
Pero lo que más les agradezco es que con su ejemplo plantaron en mi corazón el deseo de iniciar un negocio propio.
- Al iniciar un negocio, actúe!
La importancia de no desistir al iniciar un negocio y surgen los problemas.
Lastimosamente hoy en día un sueldo seguro ya no existe para nadie, y si es seguro ya no alcanza.
En uno de mis primeros vídeos hablé acerca del valor de las palabras, y en ellas expliqué como me ayudaron entender lo que significaban algunas palabras.
Hoy quiero mostrarte lo valiosos que somos todos y como entender también palabras como emprender, valor, metamorfosis y sinergia pueden cambiar tu vida y en especial cuando desees iniciar un negocio.
La persona emprendedora que desea iniciar un negocio es: "aquella persona que identifica una oportunidad y crea un servicio o producto para atender esa oportunidad".
Todos podemos hacerlo!.
El problema es que no creemos o tenemos miedo para hacerlo, y una vez que fracasamos desistimos.
Allí entra en juego el termino VALOR, como aquel billete de 100 mil que les mencione al principio, nos sentimos inútiles, sucios, pisoteados y arrugados cuando fracasamos y nos olvidamos que aún conservamos nuestro valor.
La persona extraordinaria necesita superar momentos extraordinarios.
Hay amigos míos que superaron al cáncer, amigos discapacitados felices, que les encuentro donde yo voy con una amplia sonrisa.
Aprendiendo de ellos que la mayor discapacidad es mental.
- La transformación de su carácter es fundamental.
Todos necesitamos una metamorfosis, me gusta este término, y sabemos que una oruga se convierte en mariposa, lo que muchas veces no analizamos es su definición: alteración contundente del carácter!!!
La importancia de entender el proceso al iniciar un negocio para lograr el éxito.
Valorarnos implica pasar por esta metamorfosis, no es solo cambiar de empleo, es una transición real y completa sin vuelta atrás.
A pesar que fracasemos al iniciar un negocio, a pesar que nos pisoteen, a pesar de las quiebras, sabemos que ya no nos arrastraremos como gusanos.
Sabemos que volaremos libres como las mariposas siempre y cuando no desistamos.
Una semilla necesita del sol, el agua y la tierra para que pueda germinar, crecer y producir frutos, a este proceso se le denomina sinergia.
De igual manera, para ser empresarios libres, no es suficiente con tener el deseo, necesitamos de la sinergia al iniciar un negocio, de usar todo lo que tenemos a nuestro favor.
Necesitamos mejorar nuestra actitud ante los problemas, tener una meta y en especial actuar, sabiendo que es un proceso y que no sera fácil y rápido.
Para iniciar un negocio se requiere VALOR, amaba las vacaciones, en especial las de la Academia militar, pero cuando renuncié a mi empleo en el MALL EXCELSIOR y decidí convertirme oficialmente en empresario.
Fué uno de los momentos mas terribles de mi vida.
Ya no habría mas vacaciones, ni sueldo, ni seguro social, ni podría ir a la sanidad por un dolor de cabeza, el siguiente mes mi ingreso fue cero.
Allí comprendí porque muchos empleados no se convierten en empresarios.
Quebré varias veces, dudé de mí mismo y muchas veces pensé en renunciar, en especial cuando un socio rompía un trato, cuando me clavaban por la espalda, cuando estaba sin dinero y muy endeudado, cuando las cosas estaban muy mal, la idea de renunciar siempre rondaba, a unos centímetros de distancia.
- La sinergia lo ayudará a trabajar en equipo.
La importancia de actualizarte al iniciar un negocio e innovar constantemente.
Por eso, esta empresa se denomina VALOR EMPRENDIMIENTOS, y en ella te estaremos dando todas las fórmulas y métodos que necesitas para iniciar un negocio con valor.
A pesar de que muchas veces te pisotearán, te sentirás arrugado, inútil y sucio, recordarás que es parte del proceso.
Tengamos valor para emprender, al igual que la mariposa, logremos la metamorfosis del cambio rotundo de nuestro carácter.
Usemos todo lo que tenemos a nuestro alcance, creando la sinergia para producir frutos, en especial frutos económicos útiles para vos y tu familia.
Recuerda, tu vales mucho más que un billete de cien mil!!!!
Conclusión
Para finalizar quiero relatarte una entrevista que visto en las redes sociales y me gustó mucho.
Un periodista le consultó a un empresario joven exitoso como logró su meta y la conversación se desarrolló así:
Periodista: ¿como logro usted tener tanto éxito?
Empresario: dos palabras!
Periodista: ¿cuáles?
Empresario: decisiones correctas!.
Periodista: ¿pero como uno aprende a tomar decisiones correctas?
Empresario: una palabra!
Periodista: ¿cual?
Empresario: experiencia!.
Periodista: ¿y como uno gana esa experiencia para tener éxito?
Empresario: dos palabras!
Periodista: ¿cuáles?
Empresario: decisiones equivocadas!
Entonces la respuesta a nuestro tema es: nunca cometas el error tan común que cometen muchos jóvenes y no tan jóvenes al iniciar un negocio de abandonar sus sueños por las equivocaciones que se cometen al principio.
Y nunca, nunca, nunca te desvalorices a tí mismo, confía en tí.
Si una equivocación te hace retroceder, utilízalo para impulsarte y saltar mas lejos para adelante!
Por favor comentá si te gustó y compartí con algún amigo a quien te parezca que le va a ser útil esta información!!
Disponemos de las mejores propiedades en oferta en Luque y Aregua, también estamos para ayudarte a vender tu propiedad cuando lo desees!
PD.: Como iniciar un negocio de cero.??, te puede interesar también.
Podes ayudarnos para saber si estamos en el camino correcto, contestando esta breve encuesta: https://es.surveymonkey.com/r/376QPFF
NO COMETAS ESTE ERROR TAN COMUN AL presentar tu servicio o producto.
abril 09, 2017
Estimado Profesional,
Es vital para la supervivencia de tu negocio, producto o
servicio que entiendas la diferencia entre características y beneficios.
La razón por la que muchas veces tus clientes o pacientes no
reaccionan a la oferta que le estas realizando es porque ellos no se sienten atraídos
por las características que les estas ofreciendo, tus clientes o pacientes
necesitan saber para qué les será útil y en qué les beneficia lo que les estas
ofreciendo.
El 80% de tu esfuerzo es en vano cuando describes solamente
las características de tu servicio o producto y no sus beneficios.
Con unos ejemplos sencillos comprenderás como exponer
satisfactoriamente los beneficios de tu producto o servicio y te asegura que
más del 80% del éxito que estás logrando.
No cometas este error tan común cuando pongas tu inmueble a
la venta: describir sus características y no sus beneficios. Esta es la razón por la que el 80% de los
inmuebles no se venden rápido, (rápido = entre 1-2 meses).
CARACTERÍSTICAS de un Inmueble = lo que el inmueble es; (por ejemplo: m²,
ubicación, nº de habitaciones, situación legal, etc.).
BENEFICIOS de un Inmueble = lo que el inmueble puede hacer
por el cliente; (por ejemplo: seguridad, libertad, prestigio, status, etc.).
CARACTERISTICAS de un producto: lo que el producto es; ( helado
con grasa vegetal hidrogenada, leche en polvo 000, con agregado de esencias
naturales, bien congelado y entregado en potes de isopor).
BENEFICIOS de un producto: lo que el producto hace por el
cliente ( usted disfrutará con su pareja y familiares el sabor que se derrite
en su boca, en un ambiente planeado para disfrutar de los sabores más frescos y
deleitables, lo que lo dejará como un Rey ante sus seres queridos, pruébelo y
verá).
CARACTERISTICAS de un servicio: lo que el servicio es; ( le
extraeremos los dientes que le sobra, sentirá un poco de dolor, le colocaremos
unos alambres de acero para asegurar que no se muevan, no se preocupe, no se
moverán) ni usted, jajaja. Un poco de humor para que entiendas mejor.
BENEFICIOS de un servicio: lo que el servicio hace por el
cliente; ( la confianza que usted logrará con su sonrisa amplia que tendrá lo
hará sentir con una autoestima muy elevada. En poco tiempo usted logrará una
mejor modulación de la voz y podrá expresarse frente a los demás con aplomo, ganándose
de ésta manera el respeto de sus colegas, amigos y familiares).
Todos los gurús del marketing lo vienen diciendo alto y
claro durante años: los clientes compran sólo beneficios: “No vendas zapatos,
vende pies bonitos”. “No vendas un terreno; vende una oportunidad de negocio”.
"No vendas una viviendas de lujo; vende un estilo de vida".
Si está tan claro, ¿Por qué siguen muchos agentes
inmobiliarios listando sus inmuebles online sólo con características? Creo que
es porque no les han enseñado una técnica rápida y fácil para extraer los
beneficios que tiene todo inmueble a partir de sus características.
Los agentes inmobiliarios quieren vender rápido, pero a
veces la formación que reciben no es la más adecuada a sus intereses.
Por ejemplo, se le da demasiada importancia al home staging
como técnica para vender un inmueble. El home staging ayuda, pero lo que
realmente acelerará la venta de tu inmueble es crear una presentación mejor.
Que tal si tu home staging es así:
Crea un presentación de Ventas donde se incluyan los 2
beneficios más importantes, (no necesitas más), que tu inmueble aportará a tu
cliente, y conseguirás más y mejores solicitudes de información y de ahí una
venta rápida.
Todos los agentes inmobiliarios que más facturan en este
sector invierten tiempo creando su presentación en forma. Por algo será ¿no?.
En nuestros cursos y seminarios solemos profundizar estos
puntos para que nuestros amigos y colegas puedan obtener resultados más rápidos.
Por favor, coméntanos que te pareció la información. Tu comentario nos será muy útil para saber si les interesa éste tipo de información y si estamos en el camino correcto.
Si no te gustó, también coméntanos para que podamos mejorar y déjanos por favor el tema que te interesa para poder darte información útil al respecto.
Un fuerte abrazo y gracias por leer el Blog y comparte por favor con algún amigo que te parezca le puede ser útil también.
Cordialmente,
PD: en el siguiente post te estaré regalando un Dossier de ventas para realizar presentaciones magistrales.
tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com
tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com
Como captar más clientes y no perder lo que ya tienes.
abril 09, 2017
¿Sabías que
naturalmente cada año se pierden varios clientes?
El 1% porque
se mueren,
El 3% porque
se mudan a otra parte,
El 5% porque
se hacen amigo de otro,
El 9% por
los precios más bajos de la competencia,
El 14% por
la mala calidad de tu producto o servicio,
El 68%
debido a la indiferencia y a la falta de atención,
Quiero
serles franco, lo que me llevo a escribir éste post ahora, fue el mensaje que
me dejó el libro que leí hace mucho tiempo que se titula: “Quien se ha llevado
mi queso”, siendo el mensaje principal que quiero dejarte hoy es que captar
clientes o pacientes te pudo haber resultado fácil, pero no te descuides, si no
haces nada para mantenerlos, naturalmente los vas a ir perdiendo.
Ahora viene
la parte más difícil del proceso: convencer a los clientes de que lo que
ofreces es lo mejor que pueden encontrar. Pongamos por ejemplo el proceso de
compra de una vivienda, un bien que cuesta mucho dinero y porque es dónde vas a
vivir toda la vida (o por lo menos eso es lo que se suele pensar). El comprador
debe estar convencido de que el precio es adecuado para la vivienda, el barrio
y los servicios que hay.
Lo mismo
sucede en mayor o menor escala con tu producto o servicio
Para cada
zona o cada asesor inmobiliario, pueden resultar métodos diferentes, en este
post te estaré presentando tres claves que a mí me funcionaron para vender
desde terrenos, casas, propiedades grandes y productos o servicios en varios
negocios que manejo.
Leyendo
hasta el final verás que uno de los aspectos más importantes es que puedas
crear un nicho de mercado y que conozcas como se dice como la palma de tu mano
tu nicho de mercado.
Todo comienza en Internet: la clave
es el Marketing online
No me dejes
por favor, sí a vos que no te agrada internet!, te comento que a mí tampoco me
agradaba, hasta que logré generar importantes contactos mediante ésta vía
moderna al que todo profesional inmobiliario y de otras áreas deberíamos utilizar
y aprovechar.
Si lo lees
hasta el final y te comprometes con tu éxito, aquí abajo te dejo un link para
que puedas descargar el libro que te voy a recomendar sin costo, que me ha
ayudado a mí y a muchas personas a no conformarse con un solo “queso” o método
y que han descubierto nuevas formas de hacer negocios y generar más ingresos.
¿Quién se ha
llevado mi queso? es una narración sobre el cambio que tiene lugar en un
laberinto, donde cuatro divertidos personajes buscan el “Queso”, siendo ese
queso una metáfora de lo que deseamos tener en la vida, ya sea un puesto de
trabajo, una relación, dinero, una casa grande, libertar, salud,
reconocimiento, paz espiritual, o incluso una actividad como correr o jugar al
golf.
Cada uno de nosotros tiene su propia idea de
lo que es el Queso, y nos esforzamos por encontrarlo porque estamos convencidos
de que nos hará felices. Si lo conseguimos, a menudo nos vinculamos a él. Y si
lo perdemos o nos lo arrebatan, podemos pasar por una experiencia traumática.
El “laberinto” de la narración representa aquí
el tiempo que cada uno de nosotros dedica a buscar lo que desea. Puede ser la
empresa u organización donde se trabaja, la comunidad en la que se vive o las
relaciones que se tienen en la vida.
En las conferencias que realizo dos veces al
año en Asunción, suelo contar el relato del Queso que usted se dispone a leer
ahora y, con frecuencia, la gente me dice más tarde la gran diferencia que
supuso para ellos.
Lo crean o no, lo cierto es que esta narración
tiene fama de haber salvado carreras profesionales, matrimonios ¡y hasta vidas!
Sea que
estas iniciando tu negocio en Bienes Raíces, estás iniciando tu carrera como
Abogado, Arquitecto, Ingeniero, en el área de la salud, o como profesional
independiente, tienes que estar consciente que los procesos de compras de
nuestros clientes han cambiado.
El proceso
de compra de una vivienda, búsqueda de algún servicio o necesidad que tienen
nuestros clientes o pacientes comienza
en Internet. El futuro comprador busca en Internet páginas que tengan viviendas
por la zona en la que quiere vivir, servicios que necesitan en la zona. Muchas
veces esa zona es muy amplia para poder detectar oportunidades. Por tanto, como
inmobiliaria necesitas atraer a sus clientes potenciales, un Abogado que desea
aumentar su cartera de clientes, un Arquitecto que desea que lo conozcan, un
profesional de la salud que desea aumentar sus pacientes lo tiene que realizar a
través de varios elementos que se coordinan para generar una oferta ganadora:
Una campaña de anuncios online muy
bien enfocada:
necesitas atraer a tus clientes potenciales y para eso lo mejor es crear
anuncios con los mejores productos y que respondan a las keywords(*) (mbaépio
pea dirán algunos) de búsqueda de tu cliente (en unos casos será por precio, en
otros por características, casi siempre por ubicación…).
Una web muy atractiva: una vez captada la atención a través
del anuncio, el cliente debe llegar a la web y encontrar un diseño atractivo
donde se priorice lo visual (fotos y vídeos), con amplias descripciones y que
invite a soñar con vivir en esa casa. No te centres en el precio, céntrate en
generar ilusión y en emocionar al comprador con la posibilidad de tener esa
casa, de recibir tus servicios o productos. En esta ficha de la web debes poner
las características del inmueble, de tu servicio o producto.
Información relacionada: una vez que has captado la atención
en tu web, la forma de convencerle es aportando valor a la vivienda y eso se
consigue ofreciendo información relacionada. La vivienda debe tener una
descripción del interior y una descripción del exterior, del barrio, de los
servicios que hay alrededor (centros de salud, parques, centros comerciales o
mercados, colegios…). Hay que conseguir que el cliente se imagine viviendo allí
cada día, yendo a comprar fruta, pescado o unas zapatillas, llevando a sus
hijos al colegio o paseando con el perro por el parque.
Que tu
cliente imagine disfrutando de tu servicio y cuáles son los beneficios que te
diferencian para poder optar por tu producto o servicio.
Te pongo un ejemplo sencillo: Estás vendiendo sillas giratorias,
al cliente potencial le presentas ya sea en tu web, en Facebook en tu canal de YouTube
de ésta manera: “usted tiene frente suyo la silla más dura y resistente del
mercado, pintada con una pintura epóxica que se adhiere al hierro por más
tiempo y una cuerina súper resistente”. Encima su imagen tiene poca resolución
y presenta una sola imagen.
Ahora lo
presenta de ésta manera: “Nuestra silla giratoria importada, con diseño
exclusivo le asegura un descanso total durante toda su jornada laboral, su
diseño ergonómico protege su postura correcta, lo que relaja totalmente su
espalda. Es una de las últimas que disponemos en stock.”. Entendió?, además
varias imágenes espectaculares!!
Esto es algo
que pocas inmobiliarias, pocos Doctores saben, pocos profesionales de distintas
áreas hacen. Me sorprendió este canal de YouTube: Fisioterapia online (https://www.youtube.com/user/MrFisiotube),
tiene casi 700.000 suscriptores!
¿Te parece poco
interesante tener 700.000 seguidores?. Le podemos vender lo que queramos!
No te olvides del Marketing
offline
Pero aunque
todo comienza en Internet, al final todo se finaliza en el mundo offline. Los
clientes quedan con el comercial en la inmobiliaria, ven expedientes de
viviendas y visitan las casas, visitan tu consultorio, vienen a tu tienda, te
realizan el pedido con el delivery correspondiente. Por eso es muy importante
que no solo pienses en el Marketing online.
Los
comerciales deben disponer de la misma información en la oficina. Deben tener
un plano de la zona, del barrio con los principales servicios marcados,
recomendaciones para los clientes (si tienes perro este es un buen parque, si
te gusta correr aquí tienes una zona magnífica, si eres de comprar en mercado
aquí hay unas tiendas de barrio de toda la vida…) y deben preparar al comprador
para que se imagine en esa casa.
A pesar de
que la mayoría de los ejemplos lo voy a realizar para Asesores inmobiliarios,
lo mismo es cierto y aplicable para profesionales de todas las áreas.
Para
conseguir mejores resultados es conveniente quedar en una zona cercana a la
casa pero donde puedan ver la vida del barrio. Se puede pasear hasta la
vivienda y comentar los servicios que hay cerca de la casa. De esa forma, el
comprador comienza a imaginarse su vida en aquel barrio.
Mostrarse
También me
ha resultado en contactos compradores el colocar varios carteles bien visibles,
ya sea por la propiedad si está sobre la avenida, o por la propiedad y también
sobre la Avenida más cercana, indicando con una flecha la dirección de la
propiedad que tengo en venta si ésta no está sobre la Avenida.
Es sumamente
importante que lo más visible sea tu número de teléfono, ya que los interesados
al pasar ven tu número y al instante te llaman o lo anotan para llamarte
posteriormente. Por favor coloca inmediatamente un lindo cartel en cada
propiedad que te entreguen para la venta, no escatimes recursos en ésta
importante forma de atraer clientes compradores.
Carteles de algunos colegas se parecen a la imagen de abajo.
Cuando te
llamen por teléfono, atiende inmediatamente y está preparado para interesar al
prospecto por tu servicio, sí, por tu servicio, ya que éste cliente potencial
que te está llamando por una propiedad específica, te da la pauta que tiene una
necesidad y si no le vendes esa propiedad, podes venderle otra en base a tu
buen servicio.
¿Quieres
perder clientes naturalmente?, no creo que para nadie eso sea bueno.
Muevete, cambiá tu queso viejo por un queso nuevo y recuerda: " te hará sentir más joven de lo que eres".
No te
enamores de un solo “queso”, hoy en día hay innumerables formas para atraer a
clientes nuevos, pacientes, etc. y en los próximos post te estaré dando más
claves para atraer y obtener clientes incondicionales.
Si te
suscribes a mi Blog te estaré enviando información más específica sobre el área
que te desempeñas y si te intereso el artículo comparte con tus amigos a quienes
te parece que les pueda ser útil y como regalo te dejo el enlace del libro que
te prometí.
https://www.marceloroffe.com/motivando/quien_se_ha_llevado_mi_queso.pdf
Por favor, coméntanos que te pareció la información. Tu comentario nos será muy útil para saber si les interesa éste tipo de información y si estamos en el camino correcto.
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