Como usted se imagina, me quedé casi creyendo que era un sueño, pero me desperté cuando no encontré dos de mis notebooks nuevas y mis memorias externas. A pesar de que tenía toda una Biblioteca de cientos de libros de Educación Financiera en esa sala, no llevaron ni un libro.

Mi señora, a pesar de que llevaron también su notebook, se puso muy contenta porque no llevaron su celular que se encontraba en la sala cargando porque tenía un protector en forma de “librito”.

¿Puede usted percibir que para mucha gente son más importantes las  “cosas”, en lugar de  un libro?, a pesar de que en mi caso, gracias a esos libros pude comprar las notebooks, para ellos los libros no tenían ningún valor.

Ellos no se dieron cuenta de lo que realmente tiene “valor”, quizás el “precio” de esas notebooks en el mercado negro tenga un precio interesante para ellos, pero no van a agregar ningún valor a su vida y en poco tiempo van cometer los mismos errores que les puede costar su libertad.

Haciendo un autoanálisis sincero, ¿pudiéramos concluir que para nosotros también es más importante una notebook, o “cosas”, en lugar de libros que pueden ayudarnos a mejorar nuestra educación financiera?, ¿o cursos que nos permitirán aprender a generar más ingresos y comprar todas las “cosas” que queramos?.

Es probable que usted haya escuchado las siguientes afirmaciones:

Estoy ahorrando "para comprar unas cositas"

Estoy ahorrando para hacer un viaje

Estoy ahorrando para mi vejez

Tengo un dinero guardado en el banco

Un libro de educación financiera que leí afirmaba  que "utilizar los ahorros para gastar es casi lo mismo que no ahorrar".

El ahorro es un hábito que le puede permitir apalancarse.

 Es decir, mientras nosotros ahorramos para comprarnos un televisor de 32 pulgadas, otras personas ahorran para juntar un capital de negocio.

El desafío siempre es el destino de nuestro ahorro. Por eso es que hay ahorradores buenos y ahorradores malos.Tranquilo, no te alteres si sos de los malos, quiero que aprendamos a ser de los buenos.

Por un lado le tenemos al ahorrador que pone su dinero en el banco esperando jugosas ganancias. El banco tiene un negocio: paga a los ahorradores el 2% y les cobra a los prestamistas el 10%. Es decir, el banco trabaja con dinero de los ahorristas.

En el banco son especialistas haciendo dinero con dinero ajeno. Eso lo aprendí cuando estaba como Tesorero del Mall Excelsior y la Gerente de Interbanco de aquel entonces (hoy Itau), la Sra. Graciela de Montórfano me explicó.

Para la vejez, mejor que una pensión un negocio.

Para la vejez, mejor que un "seguro" un activo.

Por eso, si usted quiere ahorrar, ahorre para hacer negocios. Aprenda. Multiplique su dinero. El problema del ahorrador malo es que una vez que junta X (equis) cantidad de dinero no sabe qué hacer con él. Tiene miedo. Siente pánico arriesgar. Le ha costado trabajo juntar ese dinero, así que no lo quiere arriesgar. 

Pero la receta no está en darle el dinero al banco, la receta está en que nosotros lo trabajemos. 

Y eso requiere que usted se prepare. Que usted crezca. Un error garrafal es hacer crecer nuestro dinero y no hacer crecer nuestra mentalidad. Valorar más notebooks que libros de educación financiera, ¿entiende?.

Usted separa unas monedas o unos billetes y los va acumulando. Sin embargo, no separa pensamientos para nutrir su mente. No separa dosis de valor para ir nutriendo su espíritu. Paga un precio por diarios baratos que no tiene ningún valor, encima le contamina la mente.

Incluso, en materia financiera el mito popular o la creencia de la persona corriente es que "ahorrar es guardar dinero." Un viejo maestro me hizo una reflexión. Me dijo: "sabes, hay una diferencia entre ahorrar y economizar. La gente de abajo cree que la clave es ahorrar. Y lo que es peor es que para ellos ahorrar es guardar dinero. Los ricos no ahorran, ECONOMIZAN."

¿Cuál es la diferencia entre ahorrar y economizar? Mientras que ahorrar solo refiere a "guardar dinero" economizar es el arte de hacer que algo que ya tienes o ya usas te evite un gasto más, es decir sacarle el máximo provecho, el alto rendimiento, a las cosas y a los procesos cotidianos.

Ejemplos: con la idea de cuidar su dinero el gastador compra barato. Y luego comprueba que "lo barato sale caro." Es decir, es un modo de guardar hoy para mañana volver a comprar lo mismo.

Cuando tienes educación financiera y compras algo, compras algo de VALOR. Esto no significa que necesariamente deba ser algo costoso. Cuando decimos que buscamos algo de valor el precio queda al margen. Algo de valor quiere decir que es algo que a la larga nos hará ganar dinero, ganar tiempo....bien por su duración, por su efectividad, por sus múltiples usos, etc.

Por eso la máxima dice: no compres algo para ahorrarte unos guaraníes, compra algo para añadir valor a tu vida. Economiza.

La siguiente razón por la cual el ahorro malo no es una buena receta, es porque el dinero se hace invirtiendo no guardando. El dinero no se multiplica en el banco (ahí solo se multiplican los intereses), tampoco se multiplica si lo tienes guardado en tu casa.

La clave está en invertir. Dinero que usted reúne, dinero que usted invierte. ¿Qué cosa es invertir? Es transformar el dinero en activos (y ésta es la clave). Por varias razones, pero le mencionaré dos: 

Número uno, porque el dinero no puede estar ocioso. 

Número dos, porque el dinero líquido está sujeto a múltiples variaciones y riesgos.

Señores, cuando el dinero se convierte en activos esos activos pueden trabajar todo el tiempo. En crisis, en domingos, en feriados, todo el año...activos trabajando, significa bolsillos prosperando. Recuerde: cuando se trata de ganar, nunca se detenga. El que trabaja es el dinero, no usted.

Y el segundo punto refiere a que el dinero en efectivo está sujeto a cambios que escapan a nuestro control. Mire, lo que hoy día usted puede comprar con cien mil guaraníes, quizá mañana ya no pueda hacerlo. Es decir, los cien mil guaraníes mañana o pasado pueden valer más o pueden valer menos. La inflación y otros factores propios del ejercicio fiscal de un país hacen que eso ocurra.

Le voy a contar una pequeña historia que ocurrió con muchos trabajadores Paraguayos que fueron a trabajar a la Argentina: al principio el dinero que ganaban los trabajadores Paraguayos que fueron en busca de mejores horizontes tenía mucho valor(1979 más o menos), en 1987 la inflación llegó a la Argentina en un 200% y para 1989 superaba el 5000%, resultado: los ahorradores malos vieron desmoronarse el valor de sus ahorros(en otro post explico como mi Tío Roberto hizo y se salvó), o sea tus 100 millones que tenías guardado bajo tu almohada, de la noche a la mañana, no valía ni 20 millones. No importa si trabajaste duro para ganarlo.

Muchos malos ahorradores se lamentaban y decían: "mejor hubiese comprado más tierras, más casas ya que ahora al menos eso si tiene valor".

Con ese pequeño ejemplo, lo que trato de decirle es que si te toca robar un libro o una computadora, ya sabes por cual optar. Je je una broma.

Si vas a arriesgarte como esos ladrones que entraron en mi casa, no te arriesgues por “cosas”, arriésgate a construir activos. El mejor seguro es siempre un activo.

Activos, activos, activos...activos trabajando, usted planificando!!

Señores, la clave es la educación financiera.

Una buena noticia: ya tenemos fecha para nuestro próximo seminario.

Tema: Plan B. Como construir activos y generar renta pasiva.

Activo: todo lo que mete dinero a tu bolsillo.

Pasivo: todo lo que saca dinero de tu bolsillo.

Si te suscribes a este Blog te estaremos incluyendo en nuestra lista para regalar un acceso gratuito a nuestro seminario de Julio 2017 y te estaré enviando ahora de regalo a tu correo que me dejes este Ebook.

Por favor, coméntanos que te pareció la información. Tu comentario nos será muy útil para saber si les interesa éste tipo de información y si estamos en el camino correcto.

Si no te gustó, también coméntanos para que podamos mejorar y déjanos por favor el tema que te interesa para poder darte información útil al respecto.

Un fuerte abrazo y gracias por leer el Blog y comparte por favor con algún amigo que te parezca le puede ser útil también.

Waldi.
PD.: Agradezco al amigo Colaso Bo, quien me había dado la oportunidad de trabajar con ellos en el Mall Excelsior.
https://www.facebook.com/tony.italia.967

tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com

¿Dónde está el dinero? Me preguntó un amigo que llegó del extranjero y rápidamente le respondí: en la carne y los agro negocios, orgulloso de nuestra producción.

! Resolviendo problemas! me dijo.

Aquello me dejó totalmente confundido y le pedí que me explicara un poco más.

Muy bien dijo, puso un brazo en mi hombro y dijo: la verdad de las cosas es que las personas pagan a otros para resolver problemas. Quiero que me entienda: "Usted tiene que asegurar que el problema se resuelva, pero no necesariamente lo debe resolver usted."

Cuando le escuché reflexioné acerca del gran mito de los problemas. Estamos inundados de frases que sugieren que mientras algunas personas huyen de los problemas, otros le hacen frente.

Es cierto, pero aquello no significa que algunos viven buscando problemas o aman tener problemas. Si usted quiere generar más ingresos, usted debe enfocarse en IDENTIFICAR OPORTUNIDADES.

Y ME EXPLICÓ la definición de emprendedor: “persona que identifica una oportunidad y crea una organización para atender esa oportunidad”. Aquello me encantaba y lo llené de preguntas, pero una de ellas fue:

¿Qué significa identificar nuevas oportunidades?

Significa conocer nuevos potenciales clientes.

Significa abrir nuevos mercados y expandirse.

Significa hacer nuevas conexiones y ampliar nuestra zona de influencia.

¿Usted cree que tendrá éxito navegando todos los días en la web, solo dentro de cuatro paredes, resolviendo problemas?

 Banchero Rossi solía decir algo muy cierto: "Los negocios están afuera, en la calle."

Naturalmente, en el siglo XXI la mayor avenida, atienda bien: LA MAYOR AVENIDA se llama Internet. Significa saber navegar en la red, no ser un simple usuario, ya no es solo una Avenida de personas, para muchos es la mayor avenida de ingresos.

Piense por un momento: ¿Cuál es el trabajo más importante para un empresario? ¿Cuál es el trabajo clave para alguien que quiere salir adelante?

Mi amigo, me dijo: el trabajo más importante es el trabajo de dirección. Dirección significa saber lo que hay que hacer.

Dirección significa estrategias y planificación.

Por eso el trabajo más importante para un empresario ganador es el trabajo de pensar, no el trabajo de hacer.

 La máxima dice: Lo que otros pueden hacer, que otros lo hagan.

Usted simplemente debe asegurarse de que eso se haga. Por eso algunas de las claves para liderar son estos dos pasos claves:

PASO 1

 Entienda la diferencia entre estratega, ejecutivo y operativo. Le doy un sencillo ejemplo para que me entienda, el estratega es el Capitán del Barco, el ejecutivo son los Oficiales de menor rango del barco y los operativos son los marineros. El estratega piensa lo que se tiene que hacer, el ejecutivo gestiona que se cumpla y lo controla.

PASO 2

El emprendedor ganador no contrata a gente que le dé problemas, sino a gente que sea capaz de pensar para resolver problemas. No existe mejor caza talentos que un emprendedor: con ojo clínico ubique a sus hombres de alto rendimiento en el área de resultados. Personas claves, en puestos claves.

Sobre este punto le voy a contar una pequeña historia.

El señor Daniel Tan tenía un supermercado muy bien ubicado. Y muy concurrido. El señor Daniel se dio cuenta que el chico encargado de recepcionar la mercadería y cuidado del depósito tenía un don natural para tratar con la gente. A decir verdad, el muchacho tenía todos los pergaminos para ser considerado un maestro en calidad de servicio y atención al cliente. Era un chico de rostro afable, carismático, de amplia sonrisa y moderado en su hablar. 

El buen ojo del señor Daniel le hizo pensar en darle una oportunidad al muchacho. Así que primero se hizo amigo, le observó por algunos días y, cuando lo quiso conveniente, dio el salto: "Roberto - le dijo - tú tienes talento. Que te parece si te vienes a trabajar acá adentro, puedes ser un buen Gerente de atención al cliente."

Al muchacho le brillaban los ojos. Y dio la talla. Simplemente hubo que darle instrucciones menores, porque lo suyo era tratar a la gente, era un maestro en eso. Tenía el don.

Como ve, un emprendedor es especialista en detectar oportunidades para mejorar su negocio, para hacer crecer su negocio. El emprendedor temeroso es el que lo hace todo. Es un "todista". Es un controlador, es un jefe, es un inspector, es un supervisor... eso te quita energía, te saca del trabajo principal: el trabajo de ver todo el bosque, y no sólo el árbol.

Por favor, coméntanos que te pareció la información. Tu comentario nos será muy útil para saber si les interesa éste tipo de información y si estamos en el camino correcto.

Si no te gustó, también coméntanos para que podamos mejorar y déjanos por favor el tema que te interesa para poder darte información útil al respecto.

Un fuerte abrazo y gracias por leer el Blog y comparte por favor con algún amigo que te parezca le puede ser útil también.

tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com

Vamos a volar como las aves!, decían los Hermanos Wright, cuando realizaban las pruebas para construir los aviones, en cambio sus vecinos pensaban: ... están locos!

Los hermanos Wilbur y Orville Wright fueron los primeros hombres en lograr que un aparato más pesado que el aire, controlable y con motor se sostuviera en vuelo. El primer vuelo fue por sólo 59 segundos en 1903, en la playa Kitty Hawk, en Ohio, Estados Unidos. Esto se considera el inicio de la aviación. Dos años después el 5 de octubre de 1905, los hermanos Wright logran mantener su avión Flyer III en el aire durante 38 minutos, recorriendo 39 kilómetros, el récord de permanencia en su tiempo.

Aquello parecía imposible para ese tiempo, pero notaron que los hermanos no se lanzaron de una gran montaña, lo hicieron con el menor riesgo posible al principio, ya que ellos querían conocer los conceptos y principios básicos para volar y tenían que perfeccionarlo.

De igual manera, muchas personas hoy en día deciden entender como iniciar un negocio,  realizar inversiones dentro de internet, dentro del ámbito inmobiliario y para muchos de nuestros amigos y familiares esto les parece imposible e inoportuno.

Por supuesto no vamos a animarte que te lances desde una montaña en sentido financiero, todo lo contrario, al igual que los hermanos Wright, deseamos también que practiques primero en la playa y no te golpees muy duro si caes desde baja altura.

Si ya tienes un sueldo seguro, unos ingresos importantes, un negocio o eres un profesional independiente, esto te ayudará muchísimo para tener un plan B y a saber cómo dirigir, controlar y lo más importante: asegurar esos ingresos.

¿Porque invertir en internet hoy en día es uno de los negocios con más posibilidades de rentabilidad y crecimiento?¿ como iniciar un negocio y asegurar el proceso?

La respuesta parece obvia, ¿soles buscar productos, servicios o algún delivery en tu celular?, por supuesto que todos lo hacemos y esa tendencia va en crecimiento. Ahora ¿tuviste en cuenta que en nuestro País aún hay poca competencia dentro de esta área? En otros países esto lleva más de 20 años.

Pero hoy deseo enfocarme en los Bienes Raíces, más adelante te estaré brindando información de la relación que existe entre internet y los Bienes Raíces.

Ya sea que usted es médico, odontólogo, arquitecto, ingeniero, abogado, una de las mejores alternativas para su Plan B sin lugar a dudas son los Bienes Raíces, y ahora te voy a dar cinco motivos por las cuales este es uno de los lugares más seguros(playa) para iniciar tu negocio o sea tus vuelos de práctica financiera.

Cuando realicé el curso de Pilotaje, una de las lecciones a la que más daban énfasis mis instructores son los pasos en una “EMERGENCIA”, felizmente una sola vez tuve un caso de emergencia en vuelo y hoy te lo estoy comentando gracias a que pude superar aquella situación.

No esperes llegar a una situación de emergencia, como ser la pérdida de tu empleo, tus ahorros, pérdida de tu negocio o casos por el estilo para tomar la decisión de asegurar hoy lo que tienes, invirtiendo en Bienes Raíces o iniciando tu plan B, en el área que te agrada o sabes hacer.

Ya escucho las voces de muchos diciendo: ....estas loco!!!! es imposible iniciar un negocio nuevo, habiendo tantos.

Te pregunto: ¿podemos volar?

Desde que nacio la World Wide Web (WWW), terminó la era industrial y dió inicio a la era de la INFORMACION!!!, HOY podemos hacer negocios desde cualquier parte del mundo, asi como cualquiera pueden tener exito en los Bienes Raices.

Todo es posible y te doy los motivos por las cuales NO te conviene perder ésta oportunidad:

1.- Ingreso de Dinero inmediato y frecuente por renta.

2.- Aumento del valor del Bien Raiz en el largo Plazo

3.- Rentabilidad segura.

4.- Cobertura contra la inflacion.

5.- Menor efecto de contagio ante una crisis internacional

En mi video anterior había hablado del poder de las palabras y como el entender conceptos básicos como DEPRECIACION Y REVALUO, pueden cambiar rotundamente nuestra forma de ver las cosas. 

Para que entiendas mejor voy a comentarte una experiencia.

Uno de los deportes que siempre he practicado es el futbol, además el tenis y el vóley. No era muy bueno en ninguno de ellos, pero me gustaban y me siguen gustando y estoy contento por haberlos practicado.

Al principio, en el tenis yo no comprendía los principios básicos, lo único que quería era golpear fuerte la pelota y ganarle al que estaba al otro lado de la red.

El entrenador me dijo: no estás aquí para competir o tratar de terminar primero, los que compiten en lugar de entrenar tienen enormes altibajos.

No entendí muy bien lo que me dijo y en el receso le pedí que me aclarara lo que me había dicho durante el partido, él se sentó, respiro y me dijo: el tenis no es un deporte que vas a aprender rápidamente, si así lo crees, existen muchas posibilidades de que seas un gran perdedor.

 Está bien tener un poco de espíritu competitivo, pero el verdadero objetivo es conocer primero las posiciones, obtener timing, meter la pelota en la cancha y mejorar cada día. Cualquier otro objetivo al principio es inútil.

Porque les conté esto que me había pasado en el tenis: sin importar que tan joven o viejo seamos, el aprendizaje de los conceptos básicos de cualquier cosa, especialmente de un deporte como el tenis, es importante.

La mayoría de la gente toma algún tipo de clases de tenis, básquet, rugby, o aprende los conceptos básicos antes de jugar, pero desafortunadamente no ocurre lo mismo con los conceptos básicos de las inversiones inmobiliarias, la gente no aprende conceptos básicos antes de iniciar un negocio en Bienes Raices, u otra área al comprar una casa o una propiedad y golpea su dinero o lo lanza sin ningún entrenamiento a sabiendas que le ha costado trabajo ganar.

Volar lleva tiempo aprender, aprender un deporte lleva tiempo, de igual manera va a llevar tiempo y esfuerzo a que aprendas a invertir cada vez mejor dentro de los Bienes Raíces, la buena noticia es que todos podemos hacerlo y nos conviene muchísimo.

La próxima semana te estaré explicando cada uno de estos cinco beneficios!.

Cada uno de estos cinco beneficios te ayudara a golpear o volar mejor dentro del ámbito inmobiliario y de lo que deseas emprender.

En nuestros cursos y seminarios que realizamos todos los años profundizamos todos estos temas, ayudamos a todos los que desean iniciar un negocio en Bienes Raíces y estamos muy contentos con las experiencias que nos hicieron llegar nuestros alumnos del éxito que están teniendo al aplicar el Plan B.

Además, estaremos hablando en el próximo Post que es la RENTA PASIVA al iniciar un negocio y como conocer ese concepto va a fortelecer tu resolución de contar con un Plan B.
Te estaré mostrando como generar RENTA PASIVA, usando internet y aplicable a cualquier negocio, profesión, servicio o producto.

Te paso un dato de oro, Facebook actualizó la cantidad de sus anunciantes (gente que paga un poco para que sus anuncios lleguen a quien desee) en el mundo y alcanzaron los 5 millones, de los cuales solo una pequeña parte aporta Sudamerica. Imagínate, el mercado para aprender a anunciar y hacer saber tus productos con un poco de inversion está en pañales, podemos ser los pioneros en alguna área que nos gusta, casi no hay competencia. Solo en América del Sur estamos más de 400 millones de potenciales clientes.

¿Podrías visitar a 1000 clientes en un día?, imposible. Gracias a las redes sociales podemos llegar a mas de 5.000 personas en un día o más. En el seminario que vamos a desarrollar en Julio 2017 te estaremos guiando para que conozcas los 4 Pilares que funcionan en Paraguay y en Sudamerica para saber usar internet y generar renta pasiva ( generar ingresos sin que estés allí).

Suscribete a este Blog en la pagina de inicio y entre todos nuestros suscriptores estaremos regalando un Acceso gratuito a nuestro Seminario y te estaré enviando un Ebook a tu correo.

Por favor, coméntanos que te pareció la información. Tu comentario nos será muy útil para saber si les interesa éste tipo de información y si estamos en el camino correcto.

Si no te gustó, también coméntanos para que podamos mejorar y déjanos por favor el tema que te interesa para poder darte información útil al respecto.

Tambien puedes dejar en tu comentario tu correo y te agregamos a nuestra lista y te envío el Ebook.

Un fuerte abrazo y gracias por leer el Blog y comparte por favor con algún amigo que te parezca le puede ser útil también.

P. D. : y recuerda: los Hermanos Wright lo lograron!!! Y tú también lo harás.....

tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com

¿Cómo reaccionan sus clientes cuando usted realiza el lanzamiento de un nuevo producto o servicio?

Reaccionan en forma indiferente como si no se dieran cuenta de todo el esfuerzo que usted está realizando para lanzar o dar a conocer más sus nuevos productos o servicios, o como los fans de Los Beatles o Justin Bieber!

Aquí les presentamos 5 recetas para construir una legión de Fans y por ende más ingresos.

1.- PRODUZCA CONTENIDO

El simple hecho de que Justin Bieber haya subido un video a YouTube cantando, cambio totalmente su vida.

Usted puede tener mucho conocimiento, pero de nada le sirve tenerlo preso en la cabeza.

Produzca contenidos simples sobre la actividad que usted realiza y como sus productos o servicios pueden ayudar a las personas a mejorar su calidad de vida.

2.- SEA AUTENTICO

La gente está cansada del CORPORATIVISMO, es frio, muy serio y apersonal, por eso muchas veces las grandes corporaciones o marcas contratan a personas famosas para tratar de interactuar con sus clientes.

En tono muy serio siempre estamos atendidos por contestadores automáticos que nos llevan de un lugar a otro, muchas veces sin ninguna solución.

Pare de hablar como Empresa, comience a hablar como persona.

No sea una copia de ninguna empresa o persona, usted es el mayor activo suyo, por lo tanto usted será el rostro de su empresa si es auténtico.

3.- SEA SORPRENDENTE

Cuantas veces ya habrá escuchado que es necesario ser diferente, pero con ser solo diferente ya no es suficiente. Imagínese que usted quiere ser diferente y ofrece jugo de limón sin azúcar, va a lograr ser diferente, mas no va lograr que le guste a la gente.

Ser sorprendente es estar fuera del Padrón, es sorprender a las personas en cuanto a algo que les gusta pero que no estaban esperando. Por ejemplo si usted conoce la fecha de aniversario de casamiento de sus clientes, les envía un regalo. Cuando llegan sus clientes con niños, usted tiene preparado globos para ellos, si tiene un restaurant y sabe que es su aniversario, ese día la comida es gratis, entiende: les gusta, mas no esperaban!

La receta es entonces, diferente: “no”; sorprendente!

Sus clientes deben estar orgullosos de usted!

4.- CREE UNA COMUNIDAD

Por naturaleza, las personas somos sociables y nos gusta ser parte de una comunidad.

De allí el dicho: “donde se va Vicente, se va la gente”. Justin Bieber ha creado una comunidad de fans increíbles que amplifica todo lo que él hace, incluso se autodenominan “believers” o más que seguidores.

Podría crear un grupo cerrado de Facebook solo para su comunidad y enviar solo para ellos contenidos especiales, regalos periódicos, videos exclusivos y premios promocionales con descuentos por ser parte de su comunidad.

5.- TENGA ALGO UNICO

Agregue valor a todo lo que hace, nunca se preocupe de la competencia, ya que usted es algo único.

Destaque constantemente eso que en lo cual usted sobresale, como especializarse en una zona que nadie conoce como usted, un nicho de mercado al que usted puede dar las mejores sugerencias y ponga empatía en sus clientes.

Cree un Logotipo atractivo, no descuide esos detalles y utilícelos en todas sus presentaciones para ocupar un espacio en la mente de sus consumidores, ya que sin ellos, nosotros ni nuestra empresa no tenemos razón de ser.

Utilice un slogan poderoso, que lo identifique, que pueda motivar a la gente a confiar en usted. Siempre me viene a la cabeza cuando hablo de esto el slogan de Bayer: “si es Bayer, es bueno”.

Y como mencione al principio, no necesitamos cantar como Los Beatles, ni tener el cabello de Justin Bieber, necesitamos ser la mejor versión de nosotros mismos.

En nuestros cursos y seminarios que estamos organizando este 2017, te estaremos ayudando a lograr que también vos puedas lograr una legion de fans apasionados por tu marca.

Esta atento.

Por favor, dejanos tu comentario si te gustó, igual si no te gustó, podes opinar para saber si estoy en el camino correcto. Será muy útil tu comentario para saber si te ayuda la información.
También podes compartir con tus amigos si te parece que les va a ser útil.
Muchas gracias por leer la informacion y por tu opinión! 

Waldi.

tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com

¿Escuchaste alguna vez hablar o leiste a cerca del home staging?.

Te voy a explicar lo que “NO” es el home staging.

Fui al llamado de un cliente que quería vender en forma urgente su casa, al llegar pude observar que el pasto estaba muy largo, el jardín muy descuidado, sucio y varios objetos abandonados en el patio como mangueras, baldes, juguetes de las criaturas y otras cosas, al mencionarle ese detalle al propietario me dijo que es normal que los chicos hagan eso.

Al ingresar a la sala, algo olía mal y adelantándose el propietario me aclaró que los caños estaban trancados y que los iba mandar arreglar, la casa era relativamente nueva, con todos los accesorios modernos, con la cocina amoblada, los dormitorios equipados, totalmente amurallada, pero totalmente desordenada. ¿Te parece familiar?, ¿te has encontrado con una propiedad similar?.

A pesar de que la casa es nueva y tiene todas las comodidades, daba la sensación de que fuera inhabitable. En esas condiciones, ¿le parece fácil la venta de esa casa?, evidentemente que no!

ESTO "NO" ES LA FORMA DE PRESENTAR UNA CASA.

¿Que tenemos que hacer en esos casos?

Aquí te dejo seis sugerencias que me han sido útiles y hemos conversado también con nuestros alumnos en los cursos y seminarios que realizamos y ellos concuerdan que también han pasado por situaciones similares y tuvieron que aplicar éstos seis pasos para vender rápido.

Aunque tener una cartera de viviendas adecuada es muy interesante, el objetivo es vender inmuebles para obtener las comisiones pertinentes. En este sentido, debemos crear la sensación de que la vivienda se puede habitar y podemos hacerla nuestra. Para conseguir esto te voy a dar una serie de consejos:

Mantén la casa en orden y limpia: antes de mostrar la casa a un comprador hay que hacer una limpieza y una ordenación de los elementos.

Una casa desordenada no invita a soñar con que vivimos en ella (al revés, nos recordará que hay mucho que limpiar y que es difícil de mantener ordenada). En el mejor de los casos, pinta la casa de un color neutro para que parezca más nueva.

Despersonaliza la casa: elimina los retratos familiares, las fotos de los niños y cualquier elemento que recuerde que es propiedad de otra persona. El objetivo último es conseguir que el comprador vea la casa como “su futura casa”. Deja los marcos y porta retratos pero coloca imágenes impersonales.

Pon ropa limpia en los cuartos de baño: parece mentira pero si consigues que cada habitación parezca salida de una revista de decoración podrás vender más rápidamente la casa. Si está habitada es más complicado pero si se trata de una casa deshabitada puedes colocar un felpudo nuevo, unas toallas a juego con la alfombra del baño, unas colchas en la cama, almohadas…

Ordena los armarios: un elemento fundamental de cualquier casa es el espacio de almacenaje. Si no eres capaz de mantener los armarios ordenados no darán la sensación de ser útiles. Parecerán pequeños y poco atractivos. Si están vacíos tampoco dan la sensación de amplitud ni de ser suficientes. Si la casa está deshabitada puedes comprar algo de ropa para colocarla en las perchas, algo de ropa interior y camisetas y simular que los armarios están en pleno uso.

Crea un olor agradable para tu casa: la mayoría de las casas tienen un olor característico que lo da la actividad de sus inquilinos. Si hay olores desagradables será imposible vender la casa. Intenta eliminar los olores fuertes y deja un ligero aroma a flores o a una fragancia muy suave. El aroma de un bizcocho recién hecho es muy atractivo. No te olvides de invitarme!

Deja mensajes de complicidad a tu cliente: por último, puedes dejar mensajes de complicidad a tu comprador o puedes decírselo tú mismo. Hay frases como “aquí puedes poner tus zapatillas de casa”, “en este marco puedes colocar la foto de tu hijo” o “¿te imaginas cenando tranquilamente en esta terraza con tu marido?”; todos esto mensajes refuerzan la idea de que esa casa puede ser realmente suya.

En resumen, vender casas es un proceso complejo porque se trata de un producto caro (probablemente el más caro que compramos a lo largo de nuestra vida). Por ello hay que aprender a conseguir los mejores inmuebles y a captar clientes para esas casas.

Prepara el terreno para conseguir una buena cartera de inmuebles y luego céntrate en conseguir que tus clientes potenciales entren en tu inmobiliaria. Utiliza el Marketing online y el Marketing offline y luego, aprende a preparar la casa para que cuando entren los clientes se imaginen viviendo allí. Ahora ya sabes cómo captar clientes para una inmobiliaria.

Y recuerda ésto "no" es home staging;

Estimado Profesional,

Es vital para la supervivencia de tu negocio, producto o servicio que entiendas la diferencia entre características y beneficios.

La razón por la que muchas veces tus clientes o pacientes no reaccionan a la oferta que le estas realizando es porque ellos no se sienten atraídos por las características que les estas ofreciendo, tus clientes o pacientes necesitan saber para qué les será útil y en qué les beneficia lo que les estas ofreciendo.

El 80% de tu esfuerzo es en vano cuando describes solamente las características de tu servicio o producto y no sus beneficios.

Con unos ejemplos sencillos comprenderás como exponer satisfactoriamente los beneficios de tu producto o servicio y te asegura que más del 80% del éxito que estás logrando.

No cometas este error tan común cuando pongas tu inmueble a la venta: describir sus características y no sus beneficios.  Esta es la razón por la que el 80% de los inmuebles no se venden rápido, (rápido = entre 1-2 meses).

CARACTERÍSTICAS de un Inmueble =  lo que el inmueble es; (por ejemplo: m², ubicación, nº de habitaciones, situación legal, etc.).

BENEFICIOS de un Inmueble = lo que el inmueble puede hacer por el cliente; (por ejemplo: seguridad, libertad, prestigio, status, etc.).

CARACTERISTICAS de un producto: lo que el producto es; ( helado con grasa vegetal hidrogenada, leche en polvo 000, con agregado de esencias naturales, bien congelado y entregado en potes de isopor).

BENEFICIOS de un producto: lo que el producto hace por el cliente ( usted disfrutará con su pareja y familiares el sabor que se derrite en su boca, en un ambiente planeado para disfrutar de los sabores más frescos y deleitables, lo que lo dejará como un Rey ante sus seres queridos, pruébelo y verá).

CARACTERISTICAS de un servicio: lo que el servicio es; ( le extraeremos los dientes que le sobra, sentirá un poco de dolor, le colocaremos unos alambres de acero para asegurar que no se muevan, no se preocupe, no se moverán) ni usted, jajaja. Un poco de humor para que entiendas mejor.

BENEFICIOS de un servicio: lo que el servicio hace por el cliente; ( la confianza que usted logrará con su sonrisa amplia que tendrá lo hará sentir con una autoestima muy elevada. En poco tiempo usted logrará una mejor modulación de la voz y podrá expresarse frente a los demás con aplomo, ganándose de ésta manera el respeto de sus colegas, amigos y familiares).

Todos los gurús del marketing lo vienen diciendo alto y claro durante años: los clientes compran sólo beneficios: “No vendas zapatos, vende pies bonitos”. “No vendas un terreno; vende una oportunidad de negocio”. "No vendas una viviendas de lujo; vende un estilo de vida".

Si está tan claro, ¿Por qué siguen muchos agentes inmobiliarios listando sus inmuebles online sólo con características? Creo que es porque no les han enseñado una técnica rápida y fácil para extraer los beneficios que tiene todo inmueble a partir de sus características.

Los agentes inmobiliarios quieren vender rápido, pero a veces la formación que reciben no es la más adecuada a sus intereses.

Por ejemplo, se le da demasiada importancia al home staging como técnica para vender un inmueble. El home staging ayuda, pero lo que realmente acelerará la venta de tu inmueble es crear una presentación mejor.

Que tal si tu home staging es así:

Crea un presentación de Ventas donde se incluyan los 2 beneficios más importantes, (no necesitas más), que tu inmueble aportará a tu cliente, y conseguirás más y mejores solicitudes de información y de ahí una venta rápida.

Todos los agentes inmobiliarios que más facturan en este sector invierten tiempo creando su presentación en forma. Por algo será ¿no?.

En nuestros cursos y seminarios solemos profundizar estos puntos para que nuestros amigos y colegas puedan obtener resultados más rápidos.

Cordialmente,

PD: en el siguiente post te estaré regalando un Dossier de ventas para realizar presentaciones magistrales.

tambien puedes enviarme tu correo a : valoremprendimientos@gmail.com

¿Sabías que naturalmente cada año se pierden varios clientes?

El 1% porque se mueren,

El 3% porque se mudan a otra parte,

El 5% porque se hacen amigo de otro,

El 9% por los precios más bajos de la competencia,

El 14% por la mala calidad de tu producto o servicio,

El 68% debido a la indiferencia y a la falta de atención,

Quiero serles franco, lo que me llevo a escribir éste post ahora, fue el mensaje que me dejó el libro que leí hace mucho tiempo que se titula: “Quien se ha llevado mi queso”, siendo el mensaje principal que quiero dejarte hoy es que captar clientes o pacientes te pudo haber resultado fácil, pero no te descuides, si no haces nada para mantenerlos, naturalmente los vas a ir perdiendo.

Ahora viene la parte más difícil del proceso: convencer a los clientes de que lo que ofreces es lo mejor que pueden encontrar. Pongamos por ejemplo el proceso de compra de una vivienda, un bien que cuesta mucho dinero y porque es dónde vas a vivir toda la vida (o por lo menos eso es lo que se suele pensar). El comprador debe estar convencido de que el precio es adecuado para la vivienda, el barrio y los servicios que hay.

Lo mismo sucede en mayor o menor escala con tu producto o servicio

Para cada zona o cada asesor inmobiliario, pueden resultar métodos diferentes, en este post te estaré presentando tres claves que a mí me funcionaron para vender desde terrenos, casas, propiedades grandes y productos o servicios en varios negocios que manejo.

Leyendo hasta el final verás que uno de los aspectos más importantes es que puedas crear un nicho de mercado y que conozcas como se dice como la palma de tu mano tu nicho de mercado.

Todo comienza en Internet: la clave es el Marketing online

No me dejes por favor, sí a vos que no te agrada internet!, te comento que a mí tampoco me agradaba, hasta que logré generar importantes contactos mediante ésta vía moderna al que todo profesional inmobiliario y de otras áreas deberíamos utilizar y aprovechar.

Si lo lees hasta el final y te comprometes con tu éxito, aquí abajo te dejo un link para que puedas descargar el libro que te voy a recomendar sin costo, que me ha ayudado a mí y a muchas personas a no conformarse con un solo “queso” o método y que han descubierto nuevas formas de hacer negocios y generar más ingresos.

¿Quién se ha llevado mi queso? es una narración sobre el cambio que tiene lugar en un laberinto, donde cuatro divertidos personajes buscan el “Queso”, siendo ese queso una metáfora de lo que deseamos tener en la vida, ya sea un puesto de trabajo, una relación, dinero, una casa grande, libertar, salud, reconocimiento, paz espiritual, o incluso una actividad como correr o jugar al golf.

 Cada uno de nosotros tiene su propia idea de lo que es el Queso, y nos esforzamos por encontrarlo porque estamos convencidos de que nos hará felices. Si lo conseguimos, a menudo nos vinculamos a él. Y si lo perdemos o nos lo arrebatan, podemos pasar por una experiencia traumática.

 El “laberinto” de la narración representa aquí el tiempo que cada uno de nosotros dedica a buscar lo que desea. Puede ser la empresa u organización donde se trabaja, la comunidad en la que se vive o las relaciones que se tienen en la vida.

 En las conferencias que realizo dos veces al año en Asunción, suelo contar el relato del Queso que usted se dispone a leer ahora y, con frecuencia, la gente me dice más tarde la gran diferencia que supuso para ellos.

 Lo crean o no, lo cierto es que esta narración tiene fama de haber salvado carreras profesionales, matrimonios ¡y hasta vidas!

Sea que estas iniciando tu negocio en Bienes Raíces, estás iniciando tu carrera como Abogado, Arquitecto, Ingeniero, en el área de la salud, o como profesional independiente, tienes que estar consciente que los procesos de compras de nuestros clientes han cambiado.

El proceso de compra de una vivienda, búsqueda de algún servicio o necesidad que tienen nuestros clientes o pacientes  comienza en Internet. El futuro comprador busca en Internet páginas que tengan viviendas por la zona en la que quiere vivir, servicios que necesitan en la zona. Muchas veces esa zona es muy amplia para poder detectar oportunidades. Por tanto, como inmobiliaria necesitas atraer a sus clientes potenciales, un Abogado que desea aumentar su cartera de clientes, un Arquitecto que desea que lo conozcan, un profesional de la salud que desea aumentar sus pacientes lo tiene que realizar a través de varios elementos que se coordinan para generar una oferta ganadora:

Una campaña de anuncios online muy bien enfocada: necesitas atraer a tus clientes potenciales y para eso lo mejor es crear anuncios con los mejores productos y que respondan a las keywords(*) (mbaépio pea dirán algunos) de búsqueda de tu cliente (en unos casos será por precio, en otros por características, casi siempre por ubicación…).

Una web muy atractiva: una vez captada la atención a través del anuncio, el cliente debe llegar a la web y encontrar un diseño atractivo donde se priorice lo visual (fotos y vídeos), con amplias descripciones y que invite a soñar con vivir en esa casa. No te centres en el precio, céntrate en generar ilusión y en emocionar al comprador con la posibilidad de tener esa casa, de recibir tus servicios o productos. En esta ficha de la web debes poner las características del inmueble, de tu servicio o producto.

Información relacionada: una vez que has captado la atención en tu web, la forma de convencerle es aportando valor a la vivienda y eso se consigue ofreciendo información relacionada. La vivienda debe tener una descripción del interior y una descripción del exterior, del barrio, de los servicios que hay alrededor (centros de salud, parques, centros comerciales o mercados, colegios…). Hay que conseguir que el cliente se imagine viviendo allí cada día, yendo a comprar fruta, pescado o unas zapatillas, llevando a sus hijos al colegio o paseando con el perro por el parque.

Que tu cliente imagine disfrutando de tu servicio y cuáles son los beneficios que te diferencian para poder optar por tu producto o servicio.

Te pongo un ejemplo sencillo: Estás vendiendo sillas giratorias, al cliente potencial le presentas ya sea en tu web, en Facebook en tu canal de YouTube de ésta manera: “usted tiene frente suyo la silla más dura y resistente del mercado, pintada con una pintura epóxica que se adhiere al hierro por más tiempo y una cuerina súper resistente”. Encima su imagen tiene poca resolución y presenta una sola imagen.

Ahora lo presenta de ésta manera: “Nuestra silla giratoria importada, con diseño exclusivo le asegura un descanso total durante toda su jornada laboral, su diseño ergonómico protege su postura correcta, lo que relaja totalmente su espalda. Es una de las últimas que disponemos en stock.”. Entendió?, además varias imágenes espectaculares!!

Esto es algo que pocas inmobiliarias, pocos Doctores saben, pocos profesionales de distintas áreas hacen. Me sorprendió este canal de YouTube: Fisioterapia online (https://www.youtube.com/user/MrFisiotube), tiene casi 700.000 suscriptores!

¿Te parece poco interesante tener 700.000 seguidores?. Le podemos vender lo que queramos!

No te olvides del Marketing offline

Pero aunque todo comienza en Internet, al final todo se finaliza en el mundo offline. Los clientes quedan con el comercial en la inmobiliaria, ven expedientes de viviendas y visitan las casas, visitan tu consultorio, vienen a tu tienda, te realizan el pedido con el delivery correspondiente. Por eso es muy importante que no solo pienses en el Marketing online.

Los comerciales deben disponer de la misma información en la oficina. Deben tener un plano de la zona, del barrio con los principales servicios marcados, recomendaciones para los clientes (si tienes perro este es un buen parque, si te gusta correr aquí tienes una zona magnífica, si eres de comprar en mercado aquí hay unas tiendas de barrio de toda la vida…) y deben preparar al comprador para que se imagine en esa casa.

A pesar de que la mayoría de los ejemplos lo voy a realizar para Asesores inmobiliarios, lo mismo es cierto y aplicable para profesionales de todas las áreas.

Para conseguir mejores resultados es conveniente quedar en una zona cercana a la casa pero donde puedan ver la vida del barrio. Se puede pasear hasta la vivienda y comentar los servicios que hay cerca de la casa. De esa forma, el comprador comienza a imaginarse su vida en aquel barrio.

Mostrarse

También me ha resultado en contactos compradores el colocar varios carteles bien visibles, ya sea por la propiedad si está sobre la avenida, o por la propiedad y también sobre la Avenida más cercana, indicando con una flecha la dirección de la propiedad que tengo en venta si ésta no está sobre la Avenida.

Es sumamente importante que lo más visible sea tu número de teléfono, ya que los interesados al pasar ven tu número y al instante te llaman o lo anotan para llamarte posteriormente. Por favor coloca inmediatamente un lindo cartel en cada propiedad que te entreguen para la venta, no escatimes recursos en ésta importante forma de atraer clientes compradores.

Carteles de algunos colegas se parecen a la imagen de abajo.

Cuando te llamen por teléfono, atiende inmediatamente y está preparado para interesar al prospecto por tu servicio, sí, por tu servicio, ya que éste cliente potencial que te está llamando por una propiedad específica, te da la pauta que tiene una necesidad y si no le vendes esa propiedad, podes venderle otra en base a tu buen servicio.

¿Quieres perder clientes naturalmente?, no creo que para nadie eso sea bueno.

Muevete, cambiá tu queso viejo por un queso nuevo y recuerda: " te hará sentir más joven de lo que eres".

No te enamores de un solo “queso”, hoy en día hay innumerables formas para atraer a clientes nuevos, pacientes, etc. y en los próximos post te estaré dando más claves para atraer y obtener clientes incondicionales.

Si te suscribes a mi Blog te estaré enviando información más específica sobre el área que te desempeñas y si te intereso el artículo comparte con tus amigos a quienes te parece que les pueda ser útil y como regalo te dejo el enlace del libro que te prometí.

https://www.marceloroffe.com/motivando/quien_se_ha_llevado_mi_queso.pdf