Cuando inicia su negocio en Bienes Raíces, usted va a errar!

Trate que sea rápido y barato, si, errar rápido, errar barato.

¿Y como es eso? ¿Usted ya erró?, ¿usted ya cometió algún error?.

Hola, aquí Osvaldo, compartiendo una receta más para ustedes.

Todo el mundo ya erró, yo ya erré tantas veces que ya no me recuerdo, paré de contar, yo ya erré miserablemente y algunas veces digo, ¿porqué insisto en esto?. En éste post aprenderás como sacarle provecho.

Lo que pasa es que todo el mundo ha errado, eso es normal, solo que tu miedo a errar va a hacer que usted cometa el peor error: “no iniciar nunca su negocio en Bienes Raíces”.

Déjeme explicarle, cuando usted tiene miedo de errar, usted queda mucho tiempo parado, planeando para no errar y allí usted coloca una energía gigantesca en aquel planeamiento, usted planea, usted calcula, usted estudia todo milimétricamente para que usted no cometa un error, cuando usted entra en acción, usted está preparado, afilado, ¿no es verdad?, y allí usted comete un error, porque es normal errar, es normal.

Igual si usted se prepara durante siglos, cuando usted entra en el campo, usted va a errar, ¿sabe porqué usted va a errar?, porque usted no cuenta en su planeamiento con la reacción de la otra persona.

Tengo una historia clásica en una final de un campeonato mundial, el técnico de Brasil muy entusiasmado le dice a Pelé, cuando iban a jugar contra los Rusos: “cuando recibas la pelota, vas a abrir para Garrincha y él va a tirar un centro, ustedes van a cabecear para concretar el gol”,preocupado  Garrincha pregunta al técnico: ¿usted ya combinó eso con los Rusos, que todo esto vamos a realizar?.

Cuando usted entra en el juego, todo puede pasar,  porque usted no sabe cómo el mercado va a reaccionar a todo aquel planeamiento suyo, usted no conoce aún la reacción de las personas mientras ellas no reaccionan, y para que ellos reaccionen usted tiene que hacer alguna cosa como:  ofertar su producto, lanzar un nuevo producto, poner su negocio sobre la ruta, intentar vender, hablar en público, empezar un negocio en Bienes Raíces, cualquier cosa.

Entonces usted va a errar, eso es un hecho y en especial cuando inicia un negocio en Bienes Raíces.

Ahora, ¿Qué es lo que usted prefiere?, ya que usted va a errar, ¿usted prefiere errar rápido y barato para aprender de hecho como el mercado funciona o usted prefiere invertir dos años de su dinero, de su energía, de su tiempo y llegar allá al final y errar?. ¿Qué es lo que usted prefiere?. Yo prefiero errar rápido y errar barato.

Porque a partir de que cometemos  un error, aprendemos  y allí mejoramos, entonces voy a la cima de nuevo, cometo otro error y aprendo un poco y mejoro, voy de vuelta al frente y ahora ya ya mi error es menor, casi ya no cometo ningún error, entonces, yo aprendo, yo mejoro, errar rápido, errar barato.

Esa es una ley de las start ups, cuando usted va a abrir una empresa, recomendamos leer libros sobre startups, como por ejemplo el de Steve Blank que define a las startups, él es un escritor sobre startups y define como grupo de personas trabajando para encontrar un modelo de negocios viable, eso es una startups.

 Lo mismo aplica cuando usted va a comenzar su negocio en Bienes Raíces, usted va a buscar hacer viable su negocio y va a cometer errores en el proceso. Yo cometí muchos errores en la venta de propiedades, algunas veces indicaba mal los m2, otras veces no le hice firmar el acuerdo de venta al vendedor y éste acordó a mis espaldas con el comprador. Muchas veces me dije a mí mismo: "que pelada", pero es esa humillación la que me enseñó a enfrentar y superar mis miedos, que seguro tu también tienes.

Entonces, cuando usted está allí trabajando, estudiando, viendo que es viable o no , usted no está en el mercado, si usted no está en el mercado, usted no va a ver la reacción de las personas sobre aquello que usted está trabajando y planeando, entonces usted no va a aprender con ellas, lo cual es su objetivo, su objetivo es el mercado, errar rápido y errar barato.

Cuanta más energía usted invierte en ese planeamiento gigantesco, perfecto y allí usted va al mercado y comete un error, más usted se frustra, porque usted invirtió mucha emoción, dinero, tiempo, energía, en aquel planeamiento infinito, porque usted tiene miedo de errar, solo que eso va a ser su mayor error.

Porque mientras usted no va para el mercado y aprende con las personas, usted queda preso, dentro de su caja, planeando infinitamente la solución perfecta, mas usted va a gastar tiempo, energía y su frustración va a ser cada vez mayor y con eso tal vez usted se frustre tanto y diga: “dos años después yo descubrí que esto no funciona, yo no sirvo para esto” y comienza a martirizarse, Dios mío, soy un infeliz, nooo, la clave es  errar  rápido, errar barato.

Tengo una idea que usted puede probar rápido, lo que llamamos un MVP, PRODUCTO MINIMO VIABLE, que consiste en crear algo rápido, preparar un seminario de 30 minutos, no es necesario que sea tan pomposo,  ni tan preparado y pregunta a las personas si asistiría al seminario, o si compraría su producto con tales características, y si la persona le dice que compraría o que asistiría a su seminario o charla, usted le ofrece participar o le muestra el producto, quizás la persona no compre o no asista a su charla, más le da la oportunidad de mejorar y de errar rápido, errar barato. 

Esa es la ley.

Espero que este contenido sea bueno para usted, simplemente lo que estoy haciendo aquí es pasando mi experiencia de 20 años como emprendedor, pensando respecto a la vida y pasando mis lecciones de vida para usted, es eso lo que yo quiero, que usted accede a lo que tengo dentro de mi cabeza de la manera más Didáctica y practica posible.

Un gran abrazo y hasta la próxima.
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Cuando el comprador me confirmo que iba a comprar la propiedad que le estaba ofreciendo, yo no lo podía creer……

Era mi primera operación que superaba el MILLON DE DOLARES, atendé bien: superaba el MILLON DE DOLARES, no sabia si reir o llorar de felicidad y me imaginaba el rostro de alegría que iban a tener mis clientes cuando les comente la noticia.

Eran dos hermanos quienes iban a recibir el pago por la propiedad que sus padres habían adquirido cuando ellos eran pequeños. Sus Padres habían pensado: quizás alguna vez les sea útil, y vaya que les iba a ser útil.

¿Como Usted o yo nos sentiríamos si fuésemos uno de esos dos hermanos?,

¿Estaríamos agradecidos a nuestros PADRES?

Cuando llego el día de la firma de la transferencia y el pago, era impresionante el rostro de felicidad que pude percibir en todos los implicados, ambos hijos sonrientes y felices, viniendo abrazados con sus envejecidos PADRES, ellos (los padres) sonriendo como jovencitos, la Escribana con movimientos acelerados arreglando toda la oficina y acomodando la escritura, leyendo el texto con felicidad y potencia!!!!

Y yo pensando en que iba a gastar mi comisión, jaja, en realidad yo no cabía dentro de mí y con una sonrisa de éxito estaba acompañando aquel momento inolvidable de alegría para todas las personas implicadas, incluyendo a colegas con quienes trabajamos para cerrar la operación.

GRACIAS A QUE PADRES AMOROSOS HAYAN PENSADO EN EL FUTURO DE SUS HIJOS, realmente todos salimos beneficiados.

Todos nosotros tenemos personas a quienes amamos y apreciamos, como amigos, hermanos, cónyuge, etc, de igual manera como hicieron estos familiares amorosos, ¿no podríamos nosotros hacer LO MISMO hoy?, pensando en el futuro de nuestros seres queridos, al iniciar un negocio en Bienes Raices!!!!

Sin tener que haber recibido EDUCACION SUPERIOR, ni disponer de mucho conocimiento sobre BIENES RAICES, esta pareja de PADRES AMOROSOS, habían iniciado un negocio en Bienes Raíces cuando eran jóvenes, conocían la diferencia que muchos supuestos sabios e intelectuales desconocen, que es la diferencia entre acción y movimiento.

Perfectamente ilustra esto el que no sabe nadar, realiza mucho movimiento pero no va a ninguna parte, y lo que es mas!, puede tener el mejor equipo de buceo del mundo, de igual manera no va a ir a ninguna parte.

ACCIÓN en este caso es sinónimo de ACTUAR, avanzar, tomar decisiones que te serán útiles en el futuro a tí y a tus seres queridos, luchar por esas decisiones y no darse por vencido!.

En VALOR EMPRENDIMIENTOS vamos a ayudarte, así como ya lo hemos hecho con varias familias, a aprender a nadar dentro del ámbito inmobiliario, a que aprendas como empezar un negocio en Bienes Raíces y te estaremos dando las técnicas para que tus movimientos logren ACCION, acción que en el futuro te beneficiara a tí y a tus familiares.

Ser una persona PROMEDIO, significa ser el mejor de lo peor y el peor de lo mejor, en la próxima receta te estaremos mostrando exactamente eso: como dejar de ser una persona PROMEDIO!!!!

No es fácil iniciar un negocio en Bienes Raíces, sin embargo, el secreto está en que tengas una ambición sana de progreso y la mente abierta para adaptarte a las nuevas corrientes tecnológicas que facilitarán tu éxito.

Gracias por leer el articulo y el que lo hayas hecho me da la corazonada que te preocupas por tu futuro y por el de tus seres queridos!

En los próximos Post te estaremos facilitando las herramientas básicas para iniciar tu negocio en Bienes Raíces.



P.D.: recuerda: " la mente es como un paracaidas, solo funciona cuando se abre "
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José asistió la semana pasada a nuestro Seminario de Bienes Raíces, en donde escucho experiencias increíbles de casos de éxito y aprendió los pasos que parecen sencillos aplicar para obtener buenas comisiones.

El está pensando cómo iniciar un negocio en Bienes Raíces, y durante el Coffee Break, en un ambiente cálido, con buena comida, música de fondo suave, se acercó a una de las personas con experiencia que fue entrevistada en el Seminario y le consultó: ¿como empezar un negocio en Bienes Raices?, al ver lo agradable que resulta estar en ese ambiente, la Señora le animó y cortézmente le dijo que lleva mucho tiempo y dedicación lograr resultados dentro de este ambiente.

José, muy entusiasmado al escuchar  las experiencias de colegas con años en el ramo y  que han logrado buenas comisiones en estos últimos años, cree que él también lo logrará iniciar un negocio en Bienes Raices, después de haber asistido a este Seminario y en muy poco tiempo.

¿Es realmente así de fácil, incursionar dentro del ambiente inmobiliario?, además el Papá de José pago por el costo del Seminario, él no realizó ningún gasto, pero pasó por un excelente Seminario, estuvo realizando una alegre actividad social y escuchando experiencias de éxitos logrados y con muy buenas comisiones de las personas con experiencia.

Con todo esto dentro de la cabeza de José, lo primero que pensó fue: ¿como iniciar mi negocio en Bienes Raices?, me da la sensación que para incursionar dentro del ámbito inmobiliario no requiere mucho esfuerzo y uno puede realizarlo en su tiempo libre dijo para sus adentros José.

El primer mito es: “ puedo iniciar mi negocio en Bienes Raices a tiempo parcial o los fines de semana mientras realizo otras actividades”.

Tenemos que estar conscientes de una cosa, cuando queremos vivir de un negocio tienes que dedicarle el tiempo mínimo laboral que son ocho horas diarias, muchos asesores inmobiliarios trabajan inclusive más tiempo, alcanzando 10 a 12 horas diarias, entonces, ¿que cuidado debemos tener si queremos empezar un negocio en Bienes Raíces?. Primero si te vas a meter para vivir de ésto tienes que planear dedicarle mínimo 8 horas diarias de trabajo en Generación de prospectos, segundo, generación de clientes y tercero, en atención de citas para mostrar las propiedades que estas promoviendo y todo esto sin tener en cuenta que se requiere captar buenas propiedades para la venta.

El segundo mito es: “es un negocio que generan muchos ingresos, ilimitados, hay muchas ganancias y pocos costos”.

Eso es lo que a primera vista José habrá pensado al escuchar experiencias de éxitos, compartir con personas bien puestas y recordemos que el no pago los costos y por lo tanto parece que no hay costos.

También en los Programas de Televisión, películas, e inclusive mitos urbanos de personas que exageran en sus éxitos y esconden sus fracasos dan la sensación de que no se requiere mucho esfuerzo para obtener buenas ganancias.

Hay que ser conscientes de que al iniciar un negocio en Bienes Raices, los primeros seis meses de tu carrera, muy probablemente nos vas a ver un cheque grande, refiriéndonos de 3 a 5 mil Dólares, hasta que no pases un proceso de capacitación, de creación de cartera, de captación de propiedades.

Entonces hay que tener cuidado porque en los primeros seis meses es muy probable que no veas ingresos inmediatos ya que no te conocen y debes empezar a cerrar operaciones.

El ambiente del Seminario, antes, durante el Break y después del mismo era de socialización total y José paso disfrutando de la misma y compartiendo anécdotas con los nuevos amigos que conoció.

Tenemos así el tercer mito: “normalmente la actividad del asesor de Bienes Raíces es de socialización”.

En la práctica no es así, un Asesor de Bienes Raíces, especialmente el que quiere empezar un negocio en Bienes Raices, realiza muchas tareas para lograr conseguir una propiedad, para lograr una oferta de compra y concretar las operaciones.

No hay que confundir esta actividad con una actividad social, esta es una actividad de negocios, entonces es muy común que los Asesores piensen que sus actividades van a ser, saludar gente, participar en eventos, seminarios y cosas por el estilo.

Tu enfoque inicial como Asesor de Bienes Raíces que inicia un negocio en Bienes Raices debe ser, realizar 30 a 40 llamadas diarias a prospectos propietarios, 30 a 40 llamadas diarias a prospectos compradores, estar investigando precios de mercado, conocer los inmuebles que se están vendiendo, crear relacionamiento con la gente, mostrar la propiedad a cualquier hora, incluso los fines de semana y mucho más.

Realmente es una actividad muy compleja, con decirte que una operación inmobiliaria lleva 27 a 29 pasos para concretarse.

Espero que con este practico y realista material se aclaren las dudas de las personas que quieren iniciar un negocio en Bienes Raíces.

José inicio sus primeras operaciones inmobiliarias y en el corto tiempo no le fue tan bien y vino en su mente las palabras de la Señora con experiencia que le dijo cortésmente: “lleva tiempo y dedicación lograr buenos resultados”.

Allí José comprendió que no todo era color de rosa, y que tendría que ir pasito a pasito. Ésto no lo desanimó, al contrario, él ya disfrutó de la compañía de personas que pasaron por el proceso y lograron el éxito y estaba más decidido a empezar un negocio en Bienes Raices, a esforzarse y lograr su meta de ser un gran profesional Asesor Inmobiliario.

P.D.: recuerda: "la oportunidad siempre viene disfrazado de trabajo"

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