Como iniciar tu negocio en Bienes Raices. 3 mitos que afectan a Principiantes.
febrero 26, 2017
José asistió
la semana pasada a nuestro Seminario de Bienes Raíces, en donde escucho
experiencias increíbles de casos de éxito y aprendió los pasos que parecen
sencillos aplicar para obtener buenas comisiones.
El está
pensando cómo iniciar un negocio en Bienes Raíces, y durante el Coffee Break, en un
ambiente cálido, con buena comida, música de fondo suave, se acercó a una de
las personas con experiencia que fue entrevistada en el Seminario y le consultó: ¿como empezar un negocio en Bienes Raices?, al ver lo agradable que
resulta estar en ese ambiente, la Señora le animó y cortézmente le dijo que
lleva mucho tiempo y dedicación lograr resultados dentro de este ambiente.
José, muy
entusiasmado al escuchar las
experiencias de colegas con años en el ramo y
que han logrado buenas comisiones en estos últimos años, cree que él
también lo logrará iniciar un negocio en Bienes Raices, después de haber asistido a este Seminario y en muy poco
tiempo.
¿Es
realmente así de fácil, incursionar dentro del ambiente inmobiliario?, además
el Papá de José pago por el costo del Seminario, él no realizó ningún gasto,
pero pasó por un excelente Seminario, estuvo realizando una alegre actividad
social y escuchando experiencias de éxitos logrados y con muy buenas comisiones
de las personas con experiencia.
Con todo
esto dentro de la cabeza de José, lo primero que pensó fue: ¿como iniciar mi negocio en Bienes Raices?, me da la sensación que para
incursionar dentro del ámbito inmobiliario no requiere mucho esfuerzo y uno
puede realizarlo en su tiempo libre dijo para sus adentros José.
El primer
mito es: “ puedo iniciar mi negocio en Bienes Raices a tiempo parcial o los fines de
semana mientras realizo otras actividades”.
Tenemos que
estar conscientes de una cosa, cuando queremos vivir de un negocio tienes que
dedicarle el tiempo mínimo laboral que son ocho horas diarias, muchos asesores inmobiliarios
trabajan inclusive más tiempo, alcanzando 10 a 12 horas diarias, entonces, ¿que
cuidado debemos tener si queremos empezar un negocio en Bienes Raíces?.
Primero si te vas a meter para vivir de ésto tienes que planear dedicarle mínimo
8 horas diarias de trabajo en Generación de prospectos, segundo, generación de
clientes y tercero, en atención de citas para mostrar las propiedades que estas
promoviendo y todo esto sin tener en cuenta que se requiere captar buenas
propiedades para la venta.
El segundo
mito es: “es un negocio que generan muchos ingresos, ilimitados, hay muchas
ganancias y pocos costos”.
Eso es lo
que a primera vista José habrá pensado al escuchar experiencias de éxitos,
compartir con personas bien puestas y recordemos que el no pago los costos y
por lo tanto parece que no hay costos.
También en
los Programas de Televisión, películas, e inclusive mitos urbanos de personas
que exageran en sus éxitos y esconden sus fracasos dan la sensación de que no
se requiere mucho esfuerzo para obtener buenas ganancias.
Hay que ser conscientes
de que al iniciar un negocio en Bienes Raices, los primeros seis meses de tu carrera, muy
probablemente nos vas a ver un cheque grande, refiriéndonos de 3 a 5 mil Dólares,
hasta que no pases un proceso de capacitación, de creación de cartera, de
captación de propiedades.
Entonces hay
que tener cuidado porque en los primeros seis meses es muy probable que no veas
ingresos inmediatos ya que no te conocen y debes empezar a cerrar operaciones.
El ambiente
del Seminario, antes, durante el Break y después del mismo era de socialización
total y José paso disfrutando de la misma y compartiendo anécdotas con los
nuevos amigos que conoció.
Tenemos así
el tercer mito: “normalmente la actividad del asesor de Bienes Raíces es de
socialización”.
En la práctica
no es así, un Asesor de Bienes Raíces, especialmente el que quiere empezar un negocio en Bienes Raices, realiza muchas tareas para lograr
conseguir una propiedad, para lograr una oferta de compra y concretar las
operaciones.
No hay que
confundir esta actividad con una actividad social, esta es una actividad de
negocios, entonces es muy común que los Asesores piensen que sus actividades
van a ser, saludar gente, participar en eventos, seminarios y cosas por el
estilo.
Tu enfoque
inicial como Asesor de Bienes Raíces que inicia un negocio en Bienes Raices debe ser, realizar 30 a 40 llamadas
diarias a prospectos propietarios, 30 a 40 llamadas diarias a prospectos
compradores, estar investigando precios de mercado, conocer los inmuebles que
se están vendiendo, crear relacionamiento con la gente, mostrar la propiedad a
cualquier hora, incluso los fines de semana y mucho más.
Realmente es
una actividad muy compleja, con decirte que una operación inmobiliaria lleva 27
a 29 pasos para concretarse.
Espero que
con este practico y realista material se aclaren las dudas de las personas que
quieren iniciar un negocio en Bienes Raíces.
José inicio
sus primeras operaciones inmobiliarias y en el corto tiempo no le fue tan bien
y vino en su mente las palabras de la Señora con experiencia que le dijo
cortésmente: “lleva tiempo y dedicación lograr buenos resultados”.
Allí José
comprendió que no todo era color de rosa, y que tendría que ir pasito a pasito.
Ésto no lo desanimó, al contrario, él ya disfrutó de la compañía de personas
que pasaron por el proceso y lograron el éxito y estaba más decidido a empezar un negocio en Bienes Raices, a esforzarse y lograr su meta de ser un gran profesional Asesor Inmobiliario.
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